Эффективное участие в выставке

 karasev
 
Николай Карасев
Генеральный директор
Агентства выставочного
консалтинга «ЭкспоЭффект»

www.expoeffect.ru

 

Стоит ли участвовать в выставках во время кризиса?

«...согласно статистике количество качественных посетителей на выставках – первых лиц, сотрудников, обладающих полномочиями принимать решения, специалистов – в кризисный период растёт! Почему это происходит?»

Выставки или интернет? 

«В эпоху бурного развития информационных технологий и средств коммуникации в целом и интернета в частности передавать информацию и устанавливать деловые контакты на расстоянии становится все проще и удобнее...»

В чём ценность выставок?

«В чём заключаются сильные стороны и преимущества выставок в сравнении с другими средствами маркетинговых коммуникаций? Что делает выставки незаменимым инструментом продвижения товаров и услуг и развития бизнеса? Почему, несмотря на появление новых средств коммуникации, выставки продолжают оставаться привлекательными?...»

Как поставить задачи участия в выставке

«76% экспонентов НЕ ставят конкретных задач участия в выставках! Неужели предел желаний — это показать, что у компании есть деньги на участие в выставке? Можно ли от участия в выставке получать более осязаемые результаты,монетизировать имидж? Можно! Для этого 
нужно …»

Как составить бюджет участия в выставке

«Как правильно составить бюджет участия в выставке? Сколько нужно выделить средств, чтобы достичь поставленных целей? На чем можно экономить, а на чем нельзя ни в коем случае?»

Предвыставочная рекламная кампания

«Вы арендовали хорошее место на выставке? Разработали дизайн стенда? Отличное начало! ЗНАЙТЕ: успешное участие в выставке на 50% зависит от Вашей активности ДО неё. 
Узнайте, как правильно использовать время, оставшееся до выставки с максимальной пользой. Если этого не сделаете Вы, то это сделают ваши конкуренты!»

Как выбрать подрядчика

«Чем руководствоваться при выборе подрядчика? Как не переплатить за застройку и получить стенд точно под Ваши цели и задачи? Какую застройку выбрать стандартную или эксклюзивную? Как сэкономить силы, время и нервы?»

Как организовать пространство выставочного стенда

«Оптимально организованное пространство стенда исходя из Ваших целей и задач крайне важно для комфортной работы и может обеспечить Вам максимальный трафик посетителей. Продумайте и спланируйте все заранее. Мелочей на выставке
нет!»

Как выгодно представить продукт на выставочном стенде

«Как на ограниченной площади представить широкий ассортимент продукции? Как сделать так, чтобы Ваши товары выглядели безупречно? Как максимально просто и убедительно показать особенности и преимущества ваших товаров?»

Как заставить выставочный стенд «заговорить»

«Как донести до посетителей необходимую информацию? Как улучшить восприятие и повысить запоминаемость сообщений? Как заставить Ваш стенд «заговорить»? Давайте поговорим о коммуникативных функциях стенда…»

Как привлечь внимание посетителей к выставочному стенду?

«Как благодаря дизайну и конструктивным решениям сделать стенд максимально привлекательным для посетителей и создать позитивную атмосферу, способствующую установлению контактов? Так или иначе, всё начинается с внимания. Какие средства позволяют его привлечь? Прежде всего, это свет, цвет и движение. Рассмотрим их подробнее…»

Кто нужен на выставке? Выставочная команда

«Результаты участия в выставке как минимум на 80% зависят от работы персонала. 55% посетителей запоминают экспонента благодаря общению с сотрудником компании, при этом 32% посетителей выставок остаются разочарованными по вине персонала стенда!»

 

Контакт с посетителем выставки. Этапы и задачи

«Как получить максимум от каждого контакта на выставке. Где и как вести переговоры. Пошаговая инструкция для Ваших менеджеров»

Как установить контакт с посетителем?

«Где расположиться на выставочном стенде, чтобы с одной стороны не отталкивать, а с другой – не упускать посетителей? С каких фраз начинать разговор? Как быстро выяснить, стоит ли уделять посетителю время или нет? И т.д.»

Как фиксировать и обрабатывать выставочные контакты

«Зачем регистрировать посетителей? Почему это важно? Кого и как регистрировать? Как разработать регистрационную анкету? Что делать с собранными анкетами после выставки? Пойдём по порядку…»

Как оценить эффективность участия в выставке

«2 подхода к оценке качества участия в выставке: 
№1 - «Вроде ничего отработали, нормальная выставка», или «что-то не очень выставка, как-то пустовато» 
№2 – анализ финансовой окупаемости (ROI) и решения поставленных задач (ROO). 
Выбор за Вами!»